PODCAST PLV | Mesure de l’efficacité des campagnes de PLV : KPIs et outils d’analyse.

Campagnes PLV kpi et analyse par pilotes

Nous vous proposons un nouveau Podcast PILOTES dédié à l’efficacité des campagnes de PLV : KPIs et outils d’analyse. Aujourd’hui, nous plongeons dans l’importance cruciale des qui-pie-ail et des outils d’analyse pour mesurer le succès de ces campagnes.

Les opérations de PLV sont essentielles pour capter l’attention des consommateurs en point de vente. Mais comment savoir si elles fonctionnent vraiment ? C’est là que les indicateurs de performance clés, ou KPIs, entrent en jeu. Ces KPIs vous aident à évaluer l’impact de nos efforts marketing et à maximiser votre retour sur investissement.

Premier point : Les KPIs essentiels pour mesurer l’efficacité des campagnes de PLV.

Commençons par les KPIs. Ces indicateurs de performance vous permettent de comprendre l’impact de vos actions marketing sur les ventes ET sur l’engagement client.

Le premier KPI à suivre est le taux de conversion. Il mesure combien de clients, après avoir été exposés à votre PLV, effectuent un achat. C’est un indicateur direct de la capacité de votre campagne à transformer l’intérêt des consommateurs en acte d’achat. Un taux de conversion élevé montre que votre PLV est efficace et influence positivement les décisions d’achat.

Notons ici que la PLV a ici un rôle essentiel pour promouvoir un nouveau produit ou une nouvelle marque par exemple.

exemple de kpi campagne plv eye-catching
exemple de kpi campagne plv eye-catching

Ensuite, il y a l’augmentation des ventes. Ici, l’idée est de comparer les ventes avant et après la mise en place de la campagne. Ce KPI est crucial pour évaluer si vos efforts se traduisent par une croissance concrète de votre chiffre d’affaires. Si vous observez une hausse significative des ventes après l’installation de la PLV, c’est un signe que la campagne porte ses fruits.

Un autre KPI, trop souvent négligé mais tout aussi important, est l’engagement client. Ce KPI évalue la manière dont les consommateurs interagissent avec la PLV. Des outils, comme le eye-catching, permettent, à l’aide de caméras placées dans les rayons ou le présentoirs, de mesurer le temps passé à regarder la PLV, observer les réactions face à une promotion en magasin, ou même les interactions avec le dispositif. L’engagement est un indicateur précieux pour savoir si votre PLV attire véritablement l’attention et encourage l’interaction.

exemple de kpi campagne plv eye-catching
exemple de kpi campagne plv eye-catching

L’accompagnement et les conseils de votre partenaire qui développe vos PLV sont essentiels pour maximiser ces indicateurs.

Le fabricant de PLV n’est pas simplement un fournisseur de présentoirs ou de solutions marchandising ; c’est un partenaire stratégique pour la marque. Leur expertise en design, matériaux, et technologies peut véritablement faire la différence dans le succès d’une campagne.

Le fabricant peut aider à concevoir une PLV qui attire immédiatement l’attention. Il connaît les tendances de praticité et de design in-store et sait quels types de présentoirs fonctionnent le mieux selon les secteurs. Il saura retranscrire l’univers marketing et les codes de votre marque dans la réalisation du projet. Grâce à son expérience, il pourra vous proposer des solutions innovantes qui non seulement améliorent le visuel, mais aussi l’engagement client.

Le fabricant de PLV aura également un rôle déterminant dans l’optimisation des coûts. Avec son savoir-faire, il vous recommandera des matériaux durables et économiques, tout en garantissant une production rapide et de qualité. Il veillera à ce que la PLV ne soit pas seulement efficace uniquement sur le plan marketing, mais aussi rentable, augmentant ainsi le retour sur investissement, le ROI, pour la marque.

Deuxième point : Les outils pour mesurer ces KPIs

Parlons maintenant des outils d’analyse qui vous permettent de suivre ces KPIs et d’obtenir des données précises pour ajuster vos stratégies.

Le premier outil à utiliser est évidemment un bon logiciel de suivi des ventes. Vous le savez déjà, grâce à un système performant, vous pouvez suivre les ventes en temps réel et voir directement l’impact de votre PLV sur vos résultats. Ces données permettent de calculer facilement l’augmentation des ventes et le taux de conversion, deux KPIs essentiels. Pour les marques vendues en GMS, ce sont les analyses des tickets de caisse en sortie, ou de remises des bons de réduction, coupons fidélité, qui seront alors utilisées.

Un autre outil très efficace est l’utilisation d’analyses vidéo. Installer des caméras dans le magasin permet d’observer comment les clients se comportent lorsqu’ils sont exposés à la PLV. Vous pouvez ainsi analyser leur parcours en magasin, identifier les zones où ils s’arrêtent et celles où le shopper ne s’arrête pas, et comprendre ce qui attire vraiment leur attention. Certains systèmes (comme le eye-catching dont on a déjà parlé) permettent d’aller encore plus loin. Installés directement dans les linéaires, des caméras analysent le regard des shoppers pour dégager les zones et produits les plus regardés et ceux les moins vus. Ces informations sont précieuses pour ajuster la disposition des PLV et rendre l’expérience d’achat encore plus engageante.

exemple de kpi campagne plv eye-catching

Enfin, n’oublions pas les enquêtes clients. Obtenir un retour direct de vos consommateurs sur leur expérience d’achat est indispensable. Administrés directement en magasin ou après l’acte d’achat, ces enquêtes ciblées vous aideront à comprendre comment ils perçoivent vos PLV et leur influence sur leur comportement d’achat. Ces retours très qualitatifs complètent les données quantitatives et vous offrent une vue complète de l’impact de vos campagnes.

exemple de kpi campagne plv eye-catching

Là aussi, votre partenaire fabricant de vos PLV peut vous accompagner.

Outre la fabrication elle-même, ces entreprises proposent souvent des outils d’analyse intégrés. Par exemple, ils peuvent installer des capteurs sur les PLV pour suivre les interactions en temps réel. Ce type de dispositif permet de collecter des données sur la manière dont les clients interagissent avec la PLV, afin de mesurer de façon plus précise l’engagement et d’ajuster les campagnes en conséquence.

Certains fabricants proposent également l’installation en magasin. Ils s’assurent que les PLV sont mises en place de manière optimale pour attirer l’attention des consommateurs, en tenant compte des flux de passage et des habitudes des clients. Ce type de service permet à la marque de maximiser l’exposition de la PLV dans les zones stratégiques du magasin.

Un autre aspect important est le feedback direct que le fabricant et la marque peuvent se donner après chaque campagne. En recueillant des données sur la durabilité, la résistance et les éventuelles améliorations à apporter à la PLV, ils aident la marque à ajuster sa stratégie pour les prochaines opérations. Ainsi, les campagnes futures peuvent être plus performantes, grâce à un apprentissage constant.

Dernier point, dernier conseil : combiner KPIs, outils d’analyse et expertise du fabricant !

Pour évaluer correctement l’efficacité d’une campagne de PLV, il est important de combiner plusieurs KPIs en s’appuyant sur des outils d’analyse performants. C’est en effet en croisant ces informations que vous pourrez obtenir des insights approfondis et commencer à ajuster vos stratégies pour améliorer vos résultats et performances commerciales.

En associant le fabricants de PLV à votre analyse, non seulement vous suivez les performances grâce aux logiciels de suivi des ventes, aux analyses vidéo, ou encore aux enquêtes clients, mais vous bénéficiez aussi de son savoir-faire technique et stratégique. Votre partenaire devient ainsi un acteur clé dans l’optimisation de vos campagnes, en proposant des solutions sur mesure, éco-conçues et adaptées à vos objectifs.

Alors. Pour conclure, la réussite d’une campagne de PLV repose notamment sur les qui-pie-ail associés aux outils d’analyse, sur une collaboration étroite avec le fabricant de PLV et sur l’aide de sociétés d’études des comportements shoppers. Combinée, leur expertise terrain vous permettra de concevoir des solutions qui maximisent l’engagement des clients, augmenteront les ventes et garantiront un retour sur investissement optimal. A vous de jouer !

Nos équipes PILOTES restent à votre disposition pour aller plus loin sur vos projets et vous accompagner dans la conception de campagnes in-store efficaces !

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