SHOP-IN-SHOP : les clés de succès !
Littéralement, c’est proposer un magasin dans un magasin. Concrètement, c’est disposer d’un corner aux couleurs de la marque dans un magasin. Et c’est très utile. Cela permet aux marques d’être présentes chez des enseignes en plus de leurs éventuels magasins mono-marques. C’est une stratégie win-win ! Présentation.
Qu’est-ce qu’un Shop-in-Shop ?
Si le terme « Shop-in-Shop » se traduit littéralement par « un magasin dans un magasin », ce concept se matérialise par l’installation d’un espace de vente, ou « corner », aux couleurs et à l’image d’une marque spécifique, au sein d’un magasin plus grand. Ce modèle de distribution permet à une marque de se positionner dans un environnement commercial déjà établi, tel qu’un grand magasin ou une enseigne spécialisée, tout en conservant une identité propre et reconnaissable. Le Shop-in-Shop est ainsi une stratégie gagnant-gagnant qui profite tant à la marque « locataire » qu’à l’enseigne « hôte ».
Avantages pour l’enseigne
Pour l’enseigne qui accueille un Shop-in-Shop, les avantages sont nombreux. Tout d’abord, cela lui permet de diversifier son offre de produits. En intégrant des corners dédiés à différentes marques, l’enseigne enrichit son assortiment sans avoir à gérer directement l’intégralité des stocks ou des opérations de ces marques. Cela peut attirer une clientèle plus large, intéressée par les produits de la marque locataire.
Ensuite, le Shop-in-Shop aide l’enseigne à maximiser la rentabilité de son espace de vente. En louant une partie de sa surface à une marque, l’enseigne génère des revenus supplémentaires tout en bénéficiant de la notoriété et de l’attractivité de la marque présente. C’est une façon efficace d’utiliser chaque mètre carré du magasin, surtout dans les zones de vente où l’espace est coûteux.
Enfin, l’ajout de Shop-in-Shop peut aussi dynamiser l’image de l’enseigne hôte. En collaborant avec des marques reconnues ou innovantes, l’enseigne montre qu’elle est à la pointe des tendances et qu’elle sait s’associer à des partenaires qui partagent ses valeurs.
Avantages pour la marque
Pour la marque qui décide de s’installer en Shop-in-Shop, cette stratégie présente également de nombreux bénéfices. Le premier avantage est la visibilité accrue à moindre coût. Plutôt que d’investir dans un magasin indépendant, la marque peut s’intégrer dans un espace déjà fréquenté, bénéficiant ainsi du flux de clients existant sans avoir à attirer cette clientèle par ses propres moyens.
De plus, être présent dans un Shop-in-Shop permet à la marque de profiter du trafic de l’enseigne hôte. Les clients fidèles de cette enseigne découvriront naturellement la marque en circulant dans le magasin. Cela peut non seulement améliorer la notoriété de la marque, mais aussi élargir sa base de clients. C’est particulièrement efficace pour des marques émergentes ou des produits nouvellement lancés, qui cherchent à se faire connaître rapidement.
La présence dans un Shop-in-Shop offre également une excellente opportunité pour tester de nouveaux produits ou concepts. La marque peut expérimenter de nouvelles gammes, designs, ou promotions dans un environnement contrôlé, tout en limitant les risques financiers et logistiques. Si une stratégie ne fonctionne pas comme prévu, les coûts et les impacts sont beaucoup plus limités que dans le cadre d’un lancement dans un magasin mono-marque.
La mise en place d’un Shop-in-Shop ne s’improvise pas. Pour maximiser les chances de succès, plusieurs aspects doivent être soigneusement considérés :
Bien choisir l’enseigne
La première étape pour une marque souhaitant ouvrir un Shop-in-Shop est de choisir judicieusement l’enseigne hôte. Le positionnement de l’enseigne doit être en adéquation avec celui de la marque. Il est crucial que les cibles de la marque et de l’enseigne se chevauchent de manière significative, afin que le corner puisse capter l’attention d’un public réceptif. La localisation de l’enseigne, qu’elle soit en centre-ville, en périphérie ou dans une zone touristique, influence également la réussite de l’opération. Enfin, il est important de négocier des accords clairs et avantageux pour les deux parties, en termes de conditions financières, de durée de présence, et de responsabilités partagées.
Sélectionner un emplacement stratégique
Une fois l’enseigne hôte choisie, l’emplacement précis du Shop-in-Shop à l’intérieur du magasin est crucial. La visibilité de cet espace est primordiale : il doit être situé dans une zone de fort passage, facilement accessible et bien en vue. L’emplacement doit également être pertinent par rapport aux autres sections du magasin, pour maximiser les synergies avec les produits environnants et attirer l’attention des clients potentiels.
Développer un mobilier à l’Image de la marque
Le mobilier et l’agencement du Shop-in-Shop doivent refléter l’identité de la marque. Il est essentiel de créer un espace original et sur-mesure, qui soit non seulement esthétique mais aussi fonctionnel. Les matériaux utilisés doivent être de qualité, et si possible, éco-conçus et durables, pour correspondre aux valeurs actuelles de durabilité et de responsabilité environnementale. Le design du mobilier doit non seulement mettre en valeur les produits, mais aussi créer une expérience agréable pour le client.
Volumes et agencement
Il est crucial d’optimiser l’agencement de l’espace en fonction du volume disponible. Les éléments de présentation doivent être proportionnés à l’espace global pour ne pas donner une impression de surcharge ou, au contraire, de vide. Des étagères modulaires, des présentoirs, et des comptoirs doivent être pensés pour faciliter l’interaction avec le produit tout en maximisant la capacité d’exposition. Un bon agencement passe également par la création de zones distinctes pour différentes gammes de produits ou pour des démonstrations interactives, afin d’enrichir l’expérience client.
Matériaux
Le choix des matériaux est essentiel pour le design et la durabilité du Shop-in-Shop. Le bois, le métal, et le verre sont des choix courants pour leur solidité et leur esthétique. Les matériaux recyclés ou éco-conçus sont de plus en plus prisés, car ils renforcent l’image de marque tout en répondant aux attentes des consommateurs en matière de développement durable. Le bois peut apporter une touche naturelle et chaleureuse, tandis que le métal et le verre offrent un look moderne et épuré. Les finitions, qu’elles soient brillantes, mates, ou texturées, ajoutent une dimension supplémentaire à l’identité visuelle du Shop-in-Shop.
Finitions
Les finitions doivent être soigneusement sélectionnées pour renforcer l’esthétique globale du Shop-in-Shop. Elles peuvent inclure des revêtements anti-rayures pour protéger les surfaces, des textures spécifiques pour un aspect tactile différenciant, ou des finitions réfléchissantes pour capter la lumière et attirer l’œil. La qualité des finitions joue un rôle crucial dans la perception de la marque et de ses produits par les clients.
Soigner la signalétique
La signalétique est un élément clé pour attirer l’attention sur le Shop-in-Shop. Elle doit être bien visible, claire, et en cohérence avec l’image de la marque. Un bon usage de la signalétique peut faire la différence entre un espace remarqué et un espace ignoré. Elle doit guider le client, le renseigner, et l’inciter à découvrir les produits proposés.
On peut opter pour des signalétiques suspendues, des panneaux au sol, ou des affichages numériques interactifs. Chaque type doit être choisi en fonction de l’architecture du Shop-in-Shop et des habitudes de déplacement des clients dans l’espace.
Les panneaux en acrylique, en métal, ou en bois peuvent être utilisés en fonction de l’identité visuelle de la marque. L’intégration de technologies comme les écrans LED ou les bornes interactives peut aussi dynamiser la communication et attirer l’attention des clients.
Travailler l’éclairage
L’éclairage joue un rôle essentiel dans la création de l’ambiance du Shop-in-Shop. Il doit être pensé pour mettre en valeur les produits, créer une atmosphère accueillante et immersive, et renforcer l’identité de la marque. Un éclairage bien conçu peut également influencer les émotions et les comportements des clients, les incitant à passer plus de temps dans l’espace et à finaliser leurs achats.
L’éclairage peut être général, d’accentuation, ou fonctionnel. L’éclairage général assure une luminosité homogène dans l’ensemble de l’espace, tandis que l’éclairage d’accentuation met en valeur certains produits ou zones spécifiques. L’éclairage fonctionnel est utilisé pour des tâches précises, comme les caisses ou les présentoirs interactifs.
Les LED sont largement utilisées en raison de leur efficacité énergétique, de leur longue durée de vie, et de leur capacité à offrir une grande variété de températures de couleur. Un éclairage programmable peut aussi permettre d’ajuster l’ambiance selon les moments de la journée ou les périodes de l’année.
Faciliter la circulation des clients
La circulation autour et au sein du Shop-in-Shop doit être fluide et intuitive. L’espace doit être organisé de manière à ce que les clients puissent facilement naviguer entre les produits sans se sentir à l’étroit. Une bonne circulation contribue à une expérience d’achat agréable et peut encourager les clients à explorer l’ensemble de l’offre proposée.
Aménagement de l’espace
Les allées doivent être suffisamment larges pour permettre une circulation fluide, même en période d’affluence. Les points d’intérêt, comme les présentoirs ou les démonstrations interactives, doivent être positionnés de manière stratégique pour encourager les arrêts et les interactions des clients.
Accessibilité
Il est essentiel de s’assurer que l’espace est accessible à tous, y compris aux personnes à mobilité réduite. Cela peut inclure des allées plus larges, des présentoirs à hauteur adaptée, et des rampes d’accès.
Le succès d’un Shop-in-Shop repose sur une planification minutieuse et une exécution soignée. Chaque détail compte : de la sélection de l’enseigne hôte à la conception du mobilier, en passant par l’éclairage et la signalétique. Les marques qui prennent le temps de bien penser ces aspects sont celles qui réussiront à maximiser l’impact de leur Shop-in-Shop, en créant un espace attractif qui attire les clients, renforce la notoriété, et génère des ventes.
Le Shop-in-Shop offre une opportunité unique pour les marques de se distinguer et d’élargir leur présence sans les coûts et les risques associés à l’ouverture de nouveaux magasins. C’est une stratégie qui, bien menée, peut être extrêmement rentable, tant pour la marque locataire que pour l’enseigne hôte.
💡 Mais la meilleure des recommandations est encore de développer ensemble votre Shop-in-Shop
Exemple : : Le Shop in Shop TARKETT
Une solution astucieuse et modulable pour valoriser l’expérience client en point de vente / Une Solution Innovante pour une Expérience Client Optimisée
Le concept de Shop in Shop par TARKETT se distingue par sa remarquable modularité, offrant une solution adaptée à divers environnements de vente. Chaque espace de vente étant unique, TARKETT a développé des modules flexibles qui s’ajustent parfaitement, faisant de cette approche un véritable élément différenciant.
🧩 Une modularité au cœur du dispositif
La véritable force de ce Shop in Shop signé TARKETT réside dans sa modularité intelligente.
Chaque point de vente ayant des configurations différentes, TARKETT a conçu des modules adaptables qui peuvent être assemblés selon les besoins de l’espace.
✅ Un concept sur mesure, qui s’intègre facilement quel que soit l’environnement.
✅ Un atout différenciant par rapport aux solutions rigides et standards.
💡 Une mise en lumière naturelle… et remarquable
L’éclairage est un élément-clé de l’expérience client. Ici, TARKETT innove en intégrant :
- Une dalle lumineuse qui reproduit la lumière naturelle,
- Un confort visuel renforcé,
- Une ambiance chaleureuse et immersive qui valorise les produits.
✅ Résultat : une expérience plus agréable, plus qualitative… plus mémorable.
🛠️ Des matériaux variés, pour un rendu sur mesure
Le dispositif permet l’usage de tous types de matériaux, ouvrant la voie à une infinité de déclinaisons visuelles et techniques.
✅ Chaque Shop in Shop peut ainsi adopter une identité propre, en cohérence avec l’univers du lieu d’accueil.
🎨 Communication & scénographie produits intégrées
Pour aller plus loin dans la personnalisation, TARKETT prévoit des :
- Supports de communication intégrés,
- Espaces de mise en avant produits,
- Mises en situation concrètes, pour que le client se projette plus facilement.
✅ Objectif rempli : créer une véritable ambiance boutique, chaleureuse et engageante.
En résumé : une solution à la fois flexible, innovante et orientée expérience client. Le Shop in Shop TARKETT combine :
✔️ Modularité des éléments,
✔️ Éclairage naturel recréé,
✔️ Matériaux personnalisables,
✔️ Scénographie produit soignée.
👉 Une solution maline, pensée pour s’adapter aux contraintes, optimiser l’impact visuel et sublimer l’expérience client.
